バイヤーのお仕事/小売雑記 Vol.11 売れ筋は、さらに売れ筋になる

パレートの法則という言葉がある。別名ニハチの法則とも呼ばれ、全体の多くは一部分が占めている、という理論である。例えば、品揃えの20%の商品が、売上全体の80%を占めている、といった使われ方をする。小売の現場では、商品を重要度で分類するABC分析とともに、参考材料としてよく用いられる。 そして最近は、このパレートの法則がより顕著になっている。つまり、商品の売れ方が、特定の単品に集中する傾向がある、ということだ。これは小売全体にいえる傾向だろう。上位単品と下位単品の差が広がってきている。言い換えれば、売れている商品はさらによく売れ、売れていない商品がより売れなくなっている、ということで