バイヤーのお仕事/小売雑記 Vol.6 確率を上げるには

バイイングは博打に喩えられこともある。商品は世の中に無数にあり、その中から何を選ぶかはバイヤーに委ねられる。何があたるかわからない。去年あたったからといって、今年もあたるとは限らない。競馬の予想屋よろしく、バイヤーはみな、観察と分析に基づいた独自の理論を持っている。 バイヤーは常に意思決定を迫られる。ビジネスである以上、でたらめに商品を選ぶことはできない。なるべく確率の高い選択をするのがプロのバイヤーである。打ち手を間違えれば、顧客の期待を裏切ることになり、自らの組織へも損失を与えてしまう。結果や責任の所在が比較的わかりやすいため、小売の花形でありながら、周囲の風当たりも強いのがバ