バイヤーのお仕事/小売雑記 Vol.5 商品が売れない2つの理由

同じように棚に並べても、売れる商品と売れない商品がある。売れる商品は放っておいても次から次に顧客のカートに吸いこまれていく一方で、売れない商品は、前世からの宿命のように、微動だにせず同じ場所に佇んでいる。なぜこのような差が生まれてしまうのか？それは売れていない方の商品にポイントがある。 商品が売れない理由は大きくいって2種類ある。価値が伝わっていないか、必要とされていないかである。商品が顧客の手に取ってもらえないときは、どちらが理由かを見極める必要がある。　 そもそも、商品が売れるのはどういうときか？買い手がその商品に対価以上の価値を見出したときである。自分の資産を渡してでもその