バイヤーのお仕事/小売雑記 Vol.4 「5適力」のススメ

バイヤーの役割は大きく言えば、顧客の望むものを調達することである。 マーチャンダイジングの世界では5適(①適品②適時③適価④適所⑤適量)と呼ばれる商品調達の基本原則があり、愚直にこれを追求することが、顧客に対するバイヤーの務めとなる。 私はこの5適をコントロールする力を「5適力」と呼び、バイヤーには必須の能力と考える。バイヤーは、①最適な商品を、②最適なタイミングで、③最適な価格で、④最適な場所で、⑤最適な量を提供することを、常に考えなければならない。 5適力を高めるポイントは、5適を考える順番にあり、②適時&④適所→①適品→③適価→⑤適量の順に検討することである。